做外贸这么多年，我见过太多老板因为网站的事情头疼。花几万块钱找人做网站，结果做出来的东西不伦不类，询盘效果还不如人意。其实，现在有个更聪明的办法，就是用外贸自建站模板来搭建网站。
说实话，刚开始我也对模板建站持怀疑态度。总觉得模板做出来的网站会很山寨，档次不够。但是这几年下来，我发现用模板建站不仅成本低，效果还真不差。关键是要会选，会用。
为什么模板建站越来越受欢迎？
成本确实是个大优势。找外包公司做个像样的外贸网站，少说也得三五万。而一套好的模板，几百到几千块钱就能搞定。对于刚起步的外贸公司来说，这个成本优势太明显了。
还有就是建站速度快。以前做网站要等一两个月，现在用模板，一个礼拜就能上线。我有个朋友做LED灯具出口的，用模板建站后三个月就开始有询盘了，现在每个月都有几十个询盘进来。
不过话说回来，现在的模板质量确实比以前好多了。特别是那些专门针对外贸行业设计的模板，在SEO优化、用户体验方面做得都很到位。谷歌对这些模板的友好度也挺高的。
怎么挑选靠谱的外贸模板？
选模板这事儿，我总结了几个要点。首先得看响应式设计做得怎么样，现在海外客户用手机看网站的越来越多，如果手机端显示有问题，直接就跑了。
然后就是功能要齐全。最基本的询盘表单、产品展示、公司介绍这些必须有。如果你做B2B的，最好还要有在线聊天功能，WhatsApp集成这些。我见过有些老板为了省钱选了个功能简单的模板，后来发现不够用，又得花钱升级。
加载速度也很重要。海外客户的耐心有限，网站打开慢了直接关掉。选模板的时候一定要测试一下速度，特别是在目标市场的打开速度。
还有一点很多人容易忽略，就是多语言支持。如果你做欧洲市场，最好能支持英语、德语、法语切换。这样能覆盖更多潜在客户。
30天上线计划，一步步来
前一个礼拜主要是准备工作。域名要提前注册，建议选择.com的，简短好记就行。服务器的话，如果主要做欧美市场，建议选海外的，访问速度会快一些。
素材收集这块很关键。产品图片要拍得专业一点，不要太花哨，B端客户更喜欢看到产品的真实样子。公司介绍、资质证书这些也要准备好。我有个客户，他们的工厂照片拍得特别好，很多海外客户看了都觉得很有实力。
第二、三个礼拜是搭建和内容填充。WordPress确实是个不错的选择，全世界有接近一半的网站都在用它，谷歌对它也很友好。安装模板后，记得把默认的演示内容全部替换掉，用自己的内容。
内容这块千万别偷懒。即使用模板，内容也要原创。产品描述要详细，突出自己的优势。比如你做机械设备的，就要写清楚技术参数、应用场景、售后服务这些客户关心的问题。
最后一个礼拜主要是测试和优化。检查每个页面是否正常显示，询盘表单能否正常提交，联系方式是否正确。我见过有些网站做好了，结果询盘表单有问题，白白错过了不少客户。
提升询盘转化率的几个小窍门
网站做好只是第一步，怎么让更多客户下询盘才是关键。
首先要让客户觉得你们公司靠谱。如果公司历史比较长，一定要突出展示。如果是新公司，就强调团队在这个行业的经验。客户案例也很重要，哪怕给客户头像打个马赛克，也要展示出来。
认证证书也别忘了放。不过这里有个小技巧，不要什么证书都往上放，挑几个含金量高的就行。ISO证书现在已经很普遍了，如果有行业特殊认证，那就更有说服力。
询盘表单设计得简单一点。很多网站的询盘表单要填一大堆信息，客户看了就烦。其实只要姓名、邮箱、产品需求这几个必填项就够了，其他的可以设为选填。
回复速度也很关键。现在竞争这么激烈，客户发了询盘，你24小时内不回复，人家可能就找别家了。设个自动回复邮件，让客户知道你收到了他的询盘，会尽快联系他。
还有就是多渠道联系方式。除了邮件，最好还要有WhatsApp、Skype这些海外客户常用的即时通讯工具。我有个做家具出口的朋友，他在网站上放了WhatsApp按钮后，询盘量明显增加了。
一些常见问题的解答
用模板做网站会不会影响谷歌排名？这个担心是多余的。谷歌看的是网站内容质量和用户体验，不是用什么技术做的。只要内容原创，用户体验好，模板网站一样能有好排名。
模板网站后期能不能改功能？当然可以。WordPress有成千上万的插件，几乎什么功能都能加。而且网站的源代码都在你手里，想怎么改都行。
会不会和别人的网站一模一样？这个问题很好解决。换掉所有图片，重写所有文字内容，调整一下颜色搭配，就完全不同了。关键是要用心去做内容。
建站完成后还有什么费用？主要就是域名续费和服务器费用。域名一年几十块钱，服务器根据配置不同，一个月几十到几百不等。相比传统建站动不动要交维护费，这个成本已经很低了。
总结一下
做外贸这些年，我见过太多因为网站问题错失商机的例子。有的老板舍不得在网站上投入，结果询盘量一直上不去。有的花了大钱做网站，结果效果还不如人意。
其实现在用模板建站是个很好的选择，成本低、速度快、效果好。关键是要选对模板，用心做内容。一个专业的外贸网站，确实能给你的业务带来很大帮助。
如果你还在为网站的事情纠结，不妨试试模板建站。30天时间，花个几千块钱，就能有个专业的外贸网站。比起传统建站方式，这个投入产出比还是很划算的。
当然，网站只是工具，最终还是要靠产品质量和服务来留住客户。但是有了个好网站，至少能让更多潜在客户找到你，这就是成功的第一步。