做了十几年外贸，见过太多企业在网站建设上栽跟头。前段时间一个朋友找我诉苦，说花了两万多建的网站，上线半年连个询盘都没有。我一看，典型的踩坑案例。今天就跟大家聊聊外贸建站最容易犯的几个错误，希望能帮你们避开这些坑。
第一个坑：SSL证书这事儿真的很重要
很多老板觉得SSL证书是个可有可无的东西，反正网站能打开就行。这想法可就大错特错了。你想想，客户好不容易点进你网站，结果浏览器跳出个红色警告"此网站不安全"，换你你会继续看吗？
我之前一个做机械设备的客户就是这样，网站做得挺漂亮，但就是没装SSL。后来我帮他装上后，网站访问量明显上升，询盘也多了不少。现在SSL证书基本都免费，没理由不装。
别用中国人思维做外国人的网站
这可能是我见过最普遍的问题了。不少企业直接把中文网站翻译成英文就上线，颜色搭配、版面布局完全是国内那一套。老外看着肯定觉得别扭。
欧美客户喜欢简洁明快的设计，你看苹果、谷歌的官网就知道了，都是大块留白、简单配色。咱们的网站也要往这个方向靠。产品图片要清晰，文字说明要简练，别搞得花里胡哨的。手机端适配也必须做好，现在一半以上的流量都来自手机。
公司介绍千万别写得虚头巴脑
很多企业介绍自己的时候特别爱用"领先"、"专业"、"一流"这些词，外国客户看了只会觉得你在吹牛。人家更想知道的是你们公司成立多久了、有多少员工、主要客户是谁、有什么资质证书。
实实在在地介绍公司历史和实力，放几张工厂照片、团队合影，展示一下获得的认证和奖项。这比那些空洞的形容词有用多了。客户想要的是可信度，不是口号。
网站速度慢就是在赶客户走
网站打开速度这个问题真是要命。据我观察，如果网站超过5秒还打不开，基本上客户就走了。特别是做欧美市场的，服务器最好放在海外，国内服务器访问起来确实慢。
图片大小也要控制好，那些几兆的高清图片真没必要。压缩一下质量基本看不出差别，但加载速度能快很多。还有就是网站代码要精简，一些没用的插件赶紧删掉。定期用谷歌的PageSpeed工具测试一下，分数低于80就要想办法优化了。
SEO这块儿不能马虎
很多老板以为网站做好就完事了，结果在谷歌上根本搜不到。SEO是个长期工程，不是一蹴而就的事。首先要研究客户会搜什么关键词，然后围绕这些词来写内容。
网站结构要清晰，每个页面的标题、描述都要优化好。内容更新也很重要，定期发布一些行业相关的文章，让谷歌知道你的网站是活跃的。外链建设也不能忽视，和同行、媒体建立合作关系，互相推荐。
一些经常被问到的问题
外贸网站真的有必要做吗？
当然有必要。现在哪个正经公司没有官网？客户了解你们公司，第一件事就是搜你们网站。没网站或者网站做得很烂，客户对你们的第一印象就不好。
什么行业适合做外贸网站推广？
大部分B2B行业都适合。你可以先在谷歌搜搜你们行业的关键词，看看同行都在做，搜索量大不大。即使是很小众的产品，通过专业的推广也能找到客户。
做个外贸网站要多长时间？
这个看复杂程度，简单的企业站一个月就能搞定，复杂的可能要两三个月。建议别急，多花点时间做好，后面省得返工。
怎么选建站公司？
主要看他们有没有外贸行业经验，做过的案例效果怎么样，SEO技术过不过关。太便宜的别选，一分钱一分货，好的外贸网站需要专业团队支撑。
最后说两句
外贸建站说简单也简单，说复杂也复杂。关键是要用心，站在客户角度考虑问题。网站做好只是开始，后面的运营推广才是重头戏。
建议大家在动手之前先做好规划，明确目标市场和客户群体，选择靠谱的建站团队，制定长期的营销策略。这样你的外贸网站才能真正为公司带来询盘和订单，而不是只是个摆设。