想做外贸网站但不知道从哪开始？别急，我来告诉你怎么一步步搞定！做了这么多年外贸建站，踩过的坑也不少，今天就把经验全部分享给你。
先搞明白外贸建站到底是什么
说白了，外贸建站就是给老外看的网站。你想想，国外客户凭什么相信你？还不是得有个像样的网站撑门面。这网站就相当于你在海外的办事处，得让人家一看就觉得专业靠谱。
网站需要几样东西：一个好记的域名，放网站的服务器，还有网站程序。听起来复杂，其实就像租房子一样，先有地址，再有房子，最后装修入住。
现在2025年了，外贸网站和以前不一样了。老外现在喜欢简简单单的设计，不要花里胡哨的。还有就是手机端特别重要，因为很多人都是用手机看网站的。另外多语言网站也越来越流行，毕竟每个国家的客户都有自己的习惯。
选建站平台，别纠结太久
建站平台就两个选择比较靠谱。WordPress适合做企业展示网站，功能多，想怎么改就怎么改，而且对谷歌搜索很友好。Shopify适合直接卖货，操作简单，新手也能很快上手。
域名的话，就选.com的，别的后缀老外不太认。如果你做LED产品，域名里最好带个LED什么的，这样客户一看就知道你做什么的。服务器一定要选海外的，不然国外客户打开你网站慢得要死，人家哪有耐心等。
还有个重要的事，SSL证书必须要装，这个小绿锁能让客户觉得安全，谷歌也喜欢这样的网站。条件允许的话，再弄个CDN加速，全世界的客户都能快速访问你的网站。
关键词布局，让客户能找到你
关键词就像路标，客户搜索的时候能找到你的网站。有些词搜索量大但竞争激烈，比如"LED lights"这种，新网站很难排上去。有些词搜索量小但精准，比如"outdoor waterproof LED strip lights"，虽然搜的人少，但都是真正想买的。
关键词要放在对的地方才有用。网址里放一个，页面标题里放一个，文章标题里也要有。图片也别忘了加描述，虽然谷歌看不懂图片，但能看懂你写的描述。
内容里自然地提到这些词就行，别硬塞，读起来别扭的话客户也不会喜欢。
网站要做得让人想询盘
网站打开三秒内，客户就得明白你是干什么的，卖什么产品，为什么要选你。这就像见面三秒钟的第一印象，错过了就很难挽回。
产品图片一定要拍得漂亮，至少要有五张不同角度的照片。技术参数要写清楚，客户案例和各种认证证书也要放上去，这些都能增加信任度。
询盘按钮要放在显眼的地方，导航栏、产品页面中间、页面最下面都要有。现在手机访问量特别大，网站在手机上看起来也要舒服。
网站速度也很关键，超过三秒还打不开，很多客户就跑了。每慢一秒，询盘就少7%，这可不是开玩笑的。
想要更多询盘的话，客户评价比什么广告都管用。放几张团队照片也不错，让客户觉得你们是真实的公司。联系方式要全一点，WhatsApp、邮箱、电话都留着，客户习惯用哪个就用哪个。
花钱要花在刀刃上
建站预算这事因人而异。刚创业的话，三千到八千块钱做个基础版的就够了，用现成模板改改，基本的SEO做一下，半年到一年能回本。
公司有点规模了，可以考虑一万到两万的专业版，网站设计得个性化一些，SEO做得深入一点，三到六个月就能看到效果。
大公司的话就不用省钱了，两万以上做个旗舰版，全部定制开发，还能加上营销自动化功能，一到三个月就能回本。
千万别贪便宜找那种几百块钱做网站的，质量肯定有问题。域名和服务器的控制权一定要在自己手里，不然到时候想换建站公司都不行。选服务商的时候，要看他们能不能提供长期技术支持，还要确认SEO基础工作做不做。
内容要持续更新
网站做好了不是就完事了，还得经常更新内容。不要只介绍产品有多好，要告诉客户这个产品能解决什么问题。
每个星期至少发一两篇文章，让谷歌知道你的网站是活的。内容形式也要丰富一点，文字、图片、视频结合着来，客户在你网站停留的时间就会更长。
写文章的时候，标题自然地带上关键词，文章结构要清晰，相关的文章之间互相链接一下。有机会的话，和行业网站建立合作关系，他们链接到你的网站，对排名很有帮助。
针对不同国家的客户，内容也要有针对性。欧洲客户和美国客户的关注点不一样，要分别准备不同的内容。
数据分析很重要
Google Analytics 4一定要装，能看到客户从哪里来，在网站上都看了什么，有多少人询盘了。Google Search Console也不能少，能知道你的网站在谷歌搜索中表现怎么样，哪些关键词排名好。
热力图工具也很有用，能看到客户在网页上都点了哪里，这样就知道哪些地方需要改进了。
记住一个公式：询盘量等于访客流量乘以询盘转化率。想要更多询盘，要么增加流量，要么提高转化率，最好是两个一起抓。
成功的关键在坚持
外贸建站不是做完就完事的，需要持续优化。选对建站平台和服务商，做好关键词研究，重视用户体验，坚持输出好内容，根据数据不断改进。
2025年外贸竞争更激烈了，但机会也更多。只要用心做，你的网站一定能在众多竞争对手中脱颖而出，成为真正的获客利器。